湖南分行于2024年5月在浙江大学举办2024年旺季营销先锋和标兵培训培训班，鼓舞优秀骨干奋进新征程，开启“担当作为再出发”新篇章。来自各部门、各支行的60名干部员工在浙江大学参加了为期4天的提升学习。

       在集中面授阶段，从金融强国、宏观经济政策分析、金融服务实体经济等多方面内容，邀请浙江大学权威师资为学员进行专题授课，课程内容丰富，培训效果显著。

       通过本次培训，参训学员们深刻认识到，在日常营销中可以运用更为科学先进的营销方法。在宏观层面，应当密切关注时事动态，以“中央金融工作会议精神”为指导，从大环境、大战略的高度来把握发展方向。在具体营销实践中，要学会利用大数据信息技术和AI人工智能，精准识别并获取潜在客户，通过全面深入的背景调查和实时跟踪，了解客户的需求和动向。要更加深入地以客户为中心，为目标客户打造合适的营销场景，奠定坚实的基础。对目标客户进行净值分层和筛选分类，针对不同层次的客户制定相应的运营维护策略，以实现高效营销。

（来源：工行湖南分行团委）